Moderne Werbung

Wer wirbt, verkauft

Inter­view für das B2B Maga­zin Digest. Mein Ziel war es, zu zei­gen, wel­che Rolle Wer­bung auf­grund der Ver­än­de­run­gen der Medi­en­land­schaft in Mar­ke­ting und Mar­ken­füh­rung spie­len kann. Hier einige der Kern­sätze, der kom­plette Arti­kel fin­det sich Online oder als schi­ckes PDF.

“Der Begriff Kom­mu­ni­ka­tion erhält seine eigent­li­che Bedeu­tung zurück, näm­lich laut Wiki­pe­dia: „tei­len, mit­tei­len, teil­neh­men las­sen; gemein­sam machen, ver­ei­ni­gen“ — also eine soziale Akti­vi­tät von Men­schen über alle denk­ba­ren Medien.”

“Außer­dem haben Kun­den auf diese Art schon ein Kauf­ziel, bevor sie ein Geschäft betre­ten oder eine Ein­kaufs­ent­schei­dung tref­fen. Das ist ein enor­mer Vor­teil gegen­über dem Wett­be­werb. Denn die­ser wird in den Köp­fen der Kun­den entschieden.”

“Die ein­zel­nen Medien wis­sen aller­dings sehr genau, ab wann die erhoffte Wir­kung typi­scher­weise ein­tritt. Der wich­tigste Punkt ist aber die Kennt­nis des Kun­den. Wenn ich weiß, wofür sich Men­schen inter­es­sie­ren, habe ich eine natür­li­che Auf­merk­sam­keit, auf der ich krea­tiv auf­bauen kann. Dann nervt auch die Wie­der­ho­lung nicht mehr.”

“Wer­bung kann das Pro­dukt zudem mit Eigen­schaf­ten ver­se­hen, die es auf den ers­ten Blick nicht hat, z.B. das Gefühl zu einer bestimm­ten Gruppe von Men­schen dazu­zu­ge­hö­ren. … Gute Wer­bung bleibt also ein­fach „Die zar­teste Ver­su­chung, seit es Scho­ko­lade gibt“.”